、其他附加费用、管理成本、化工品类别、人工费用等因素。资产使用率及资产周转效率的提升将有效提升该业务服务的收入及利润水平。MCD服务模式：MCD服务的盈利模式主要根据目标客户对各类化工品的需求采取直接销售（集中采购和分销）/间接销售（交易撮合/店铺代运营）的策略，以有竞争力的价格为支撑，专业的服务质量为核心、安全的一站式综合物流为保障赚取产品价差、咨询服务费、物流服务费、复配、分装、实验室等增值服务。通过服务赋能，提升业务收入确定性及利润空间。四、报告期内核心竞争力分析（一）充分市场化竞争能力随着化工行业企业客户日趋复杂化的物流需求，以及公司长期夯实物流服务基础的发展战略，公司具备满足合同物流的服务能力，在化工行业500强及大中型国企和民企业务招投标过程中，充分展现了化工供应链服务的综合能力，为公司业务市场的开拓及维护起到了关键作用。（二）核心壁垒日益增强基于公司七大集群战略的持续深耕，积极布局核心枢纽城市化工业务站点，随着强监管，安全环保高压，资质审核趋严的行业趋势下，通过核心资产的收购和新建，完善全国物流网络，保障了物流服务的高效性及服务质量的可靠性。同时，公司与海外同行企业建立长期稳定的合作机制，通过双向互惠合作，满足公司布局全球服务网络的需要，逐步搭建并拓宽境内外物流网络。（三）服务客户行业多样化公司始终围绕客户需求，提供高质量的服务体系，逐步形成了以化工品物流及交易为一体的企业全周期经营的服务链条。随着单一行业周期性波动的逐步加大，公司积极开拓下游行业市场，为各垂直行业龙头企业提供解决方案，将服务领域拓宽至新能源、新材料、智能制造、芯片半导体、日化、医药、危废领域。（四）头部客户资源通过20多年的行业运营，公司已与国内外众多著名化工企业形成长期合作关系，包括巴斯夫集团、陶氏集团、阿克苏集团、PPG工业、佐敦集团、阿科玛集团、（）、艾郎集团、索尔维集团等全球最著名的跨国化工企业。公司紧跟市场发展，积极挖掘客户需求，与主要客户的合作不断深入，业务规模和合作范围不断扩大。同时，行业龙头企业作为公司核心客户，对公司的市场扩展起了良好的宣传和示范作用，公司客户数量逐年增加，截至报告期末，公司有效客户数量已超8,000个。（五）不断扎实的智管体系及安全生产管理体系公司重视发展过程中的经营整合、人才管理及科研投入。借助丰富的管理经验建立了符合自身发展的并购方法论及管理复杂业务的能力。公司重视人力资源的引进和培养，通过设立内部培训机构“演寂书院”对在职人员进行持续培训，使在职员工的业务能力不断提升。而持续投入的科研力量，对运营过程中的质量安全全程管控。公司始终以“社会更安全、供应链更高效”为宗旨，在QSHE基础上建立高标准的质量安全管控体系，并坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、以创造价值为导向”，建立了高标准的内部管控体系。公司始终专注于化工供应链更安全、更高效的运营，公司将安全视为安身立命的根本，建立健全安全管理体系，规范安全责任分工，贯彻安全理念，守护员工职业健康安全。公司设立安全监察板块，全面统筹业务生产中的安全事务，制定了《安全监察制度》作为安全监察板块内管体系的最基本指导性规矩，致力于实现公司安全管理目标。公司重视安全风险管理，提出“风控前置、风控系统化、监管可视化、数据驱动安全”四项控制原则，制定了包括事前、事中、事后以及全球化四大步骤的安全风险控制程序。报告期内，安全生产与职业健康共投入3,903.39万元。应急响应是安全管理中至关重要的一环，密尔克卫致力于建设响应迅速、应对专业化的应急体系，树立区域标杆。公司编制《突发危机事件总体应急预案》作为应急管理的指导文件，建立了上下联动的应急组织体系，采取危机事件分类、事故分级的管理办法，针对性地制定危机事件应急流程，日常不定期开展应急演练，持续提升综合应急能力。报告期内，公司共开展安全应急演练72次。（六）先进的信息化及智能化管理体系公司信息化技术广泛运用于仓库管理、运输管理、车辆控制及订单处理等方面，公司坚定进行数字化转型，MCP系统在原有专业运输及配送服务系统（TMS）、货代系统（FMS）、仓储系统（WMS）4.0、大数据与智能化应用以及财务结算五大板块的基础上，陆续开发上线了贸易系统（MMS）、罐箱系统（GMS）、订单无纸化系统、人事行政流程、作战中心2.0、灵元素2.0、CRM系统、空运海外版系统并升级迭代了安全系统，以最大程度的满足客户对安全、准确、及时的物流服务要求，同时提升管理效率；公司积累了丰富的物流管理经验，培养和招聘大量软件开发人员，组建了具备专业物流行业知识和信息技术开发能力的开发团队。当前MCP系统已经可以做到对内模块化、功能化、服务化，可配置、敏捷迭代，对外实现管理输出，市场化部署与应用公司自主研发了智能安全管理系统ASM，可以24小时监控各个仓库和现场的操作情况，把安全的流程全都固化到公司的ERP系统里面，用系统的方式实行了管控。（七）截至目前，公司已获得专利证书111项（其中发明专利9项，实用新型专利102项），软件著作权证书210项。（八）品牌优势凸显公司致力于为国内外客户提供安全、优质、高效的化工供应链服务，提升服务品质、提高客户满意度。作为民营专业化工供应链服务商，公司通过专业化的管理团队，用高效规范的服务形成企业核心竞争力。公司先后获得多项企业荣誉，在提升企业知名度的同时增加了市场竞争力，并赢得了更多客户的信任。五、报告期内主要经营情况2023年国际环境复杂严峻、行业波动的环境下，公司积极应对，不断提高运行效率、扩大市场份额、具体经营业绩和财务状况的主要数据如下：（一）经营情况2023年度，公司实现利润总额6.08亿元，同比下降16.69；归属于公司股东的净利润4.31亿元，同比下降28.72；加权平均净资产收益率为10.99，同比下降6.46个百分点；每股收益2.62元，较去年下降1.06元。具体情况如下:1、公司实现营业总收入97.53亿元，同比下降15.75，主要受行业波动及行业价格下行影响。2、公司发生的营业成本86.05亿元，同比下降16.58，与收入同步减少。3、公司发生的销售费用1.24亿元，同比上升0.13，公司货量依然上升，销售费用略有上升。4、公司发生管理费用2.91亿元，同比下降2.47，管理费用下降主要由于人员管控、降本增效所致费用减少。5、公司发生财务费用1.11亿元，同比上升100.26，主要是利息费用及汇兑损失增加所致。6、公司发生研发费用0.48亿元，同比上升52.70。（二）财务状况报告期末，公司总资产111.24亿元，同比增加16.95；总负债67.57亿元，同比增加20.29；归属于母公司股东的权益40.21亿元，同比增加6.12；资产负债率为60.75，同比上升1.69个百分点。资产和负债具体构成如下：1、总资产构成：①报告期末，流动资产余额57.61亿元，占总资产的51.79，主要包括：应收票据及应收账款26.92亿元、货币资金12.33亿元。②固定资产及在建工程24.41亿元，占总资产的21.95。③无形资产主要为土地使用权，无形资产期末余额8.86亿元，占总资产的7.97。④商誉主要为企业并购时，购买企业的投资成本超过被合并企业可辨认的净资产公允价值的差额。报告期末，商誉为14.59亿元，占总资产的13.11。2、总负债构成：①流动负债48.15亿元，占总负债的71.25，主要包括：应付账款及应付票据10.96亿、短期借款23.78亿、其他流动负债5.29亿。②非流动负债19.43亿元，占总负债28.75，主要包括：长期借款6.17亿、应付债券8.66亿。（三）现金流量2023年度公司现金及现金等价物余额为12.03亿元，同比减少0.74亿元，具体的现金流量体现为：1、2023年公司经营活动产生的现金净流入为7.04亿元，同比增加净流入0.91亿元，公司严控营运资金，经营现金流健康稳定。2、2023年公司投资活动产生的现金净流出为11.20亿元，同比减少净流出1.15亿元，主要由于公司更为谨慎地进行战略扩张所致。3、2023年公司筹资活动产生的现金净流入为3.44亿元，同比减少净流入8.87亿元。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势随着全球经济形势逐渐恢复，全球化工品市场的增长也回升到原有水平。以化工品企业的销售收入计，2022年，全球化工品市场规模已达到人民币31.7万亿元。此外，下游应用产业的不断扩大促使对化工品需求的提升，叠加化工行业不断推陈出新，全球化工品市场规模有望持续增长，预计在2027年总销售收入将达到人民币39.1万亿元，期间复合年增长率为4.3。中国、欧盟和美国为全球化工行业市场规模最为庞大的三个地区，2022年在全球化工品销售收入中占比分别为43.5、14.5和12.2。作为自2011年以来全球最大的化工品市场，2022年中国化工品总销售收入达到了人民币13.8万亿元，并且预计将在全球市场保持领先地位。根据灼识咨询报告，中国化工品销售收入有望在2027年达到人民币18.6万亿元，预计复合年增长率为6.2。近年来，制药、电子产品等精细化工品下游主要应用行业发展迅速，对精细化工品的需求也随之增加。此外，根据物化性质分，2022年，危化品的销售收入直逼人民币8.3万亿元大关，占总销售收入的59.9。2027年，危化品将继续占据中国化工行业的主要份额，预计占总销售收入的57.1，销售收入将达人民币10.6万亿元。2022年，以销售收入计，在精细化工品中，危化品的占比为46.2。受经济周期、安全监管及环保政策影响，专业化经营及控本增效将成为化工生产企业发展趋势，越来越多的化工综合型企业将物流环节的业务剥离，而选择拥有高效管理水平及安全物流管控的专业第三方化工物流服务商。第三方物流的产生是社会专业化分工的体现，化工行业企业通过将非核心业务外包给专业公司，可以更倾向于将有限的资源集中发展核心业务。因此，第三方化工物流行业的渗透率将逐步增长。根据中国物流与采购联合会在第十届全国化工物流行业年会上公布的《2023年中国化工物流行业发展报告》，2023年我国危化品物流市场规模约为2.38万亿元，仅次于去年，为近十年的次高点。运输总量保持在18亿吨左右，基本与去年持平。从运输方式来看，道路运输占比超过60；铁路运输总量近年来保持在1.6亿吨左右，水路运输总量在4亿吨左右。当前，下游化工生产行业重组拆分不断，对物流服务方的要求也在不断提升，化工物流同业公司亦通过收购兼并及寻求战略合作方式强强联合，增强物流服务能力，补足业务短板，化工物流市场进入焦灼发展阶段。而我国第三方化工物流市场整体高度分散，缺少具备全球网络、一体化供应链服务能力的优质服务商，相比于全球三方物流市场仍有较大提升空间，随着监管趋严及一体化物流服务要求的提升，第三方化工物流行业集中度整合进程将加快。未来化工供应链服务发展趋势主要体现在以下方面：1、监管从严提升行业准入门槛。由于近期不断发生的重大安全事故，以及化工物流承运货物的特殊性，国家及各省市地方监管部门相继出台监管政策，规范行业运行标准，规范化工品车辆道路运行的规章制度，建设和加强化工品物流安全体系和应急处理机制。未来随着相关监管政策的出台及实施，我国化工物流体系的标准化建设亦将提速，从而将进一步规范行业运行标准，相关资质审批更加严格，资质健全的优质企业将快速发展，没有达到标准以及没有取得相关资质的企业则被逐渐淘汰；2、基于物流交付能力的分销贸易一体化供应链服务将成为进一步服务模式。借鉴海外成熟三方化工供应链服务企业（BrenntagAG、Uni
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