只有靠近市场，才能获知真相。近日，从广州出发，直达广东最西南处———湛江市徐闻县、雷州市，深入走访该地照明市场。
雷州市
市场逐渐专业化、规模化
雷州市历史久远，文化深厚，是粤西地区和广东省唯一一个县级的“国家级历史文化名城”。
雷州市的灯饰商家主要分布在雷州西湖大道、雷湖南路、群众大道等街道，拥有万家灯饰城、亮旺家灯饰、辉煌灯饰、晶彩灯饰、品一灯饰等20多家店铺。入驻品牌包括飞利浦、雷士、国星、雪莱特、佛山照明、家的、天基电气、施耐德等。在市区内，小分队发现有个广告牌预告：“雷州华荣建材城将于6月1日正式试业。”据了解，目前入驻建材城的有好几家灯饰店，现阶段还在装修。由此看来，雷州市的照明灯饰市场也逐步在走向专业化、规模化。
实力商家
雷州万家灯饰城、雷士照明总代理颜堪质：四年前，因为家里装修，与雷士照明结缘后，一举拿下了雷士照明雷州总代理。目前，颜总在雷州新城大道拥有一家300多平方米的店面，主要经营商业照明、家居照明、办公照明、户外照明等产品。除此之外，颜总还在2012年拿下了雅点开关的雷州总代理权，并且在湛江区市场小有名气。颜总表示，目前行业混乱不堪，中低端产品充斥市场，终端消费者对LED认识只是一个概念，并没有很深的了解。因此，颜总感慨在县级市场做品牌并非易事。
雷州亮旺家灯饰、飞利浦照明总代理吴国恒：吴总2010年进入照明行业，之前在饮食行业创业。吴总考虑做照明之后，一开始就想着做品牌，所以找到了飞利浦湛江办事处负责人。一番洽谈后，双方很快就签订了合同。据了解，飞利浦徐闻店也是吴总在经营，并准备在今年“十一”隆重开业。亮旺家灯饰除了代理飞利浦外，还有国星、天基电气等品牌。吴总透露，虽然目前雷州消费者品牌意识强，但生意并不好做，主要是因为行业环境不好、电子商务冲击等。
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