人物小档案：
姜正平，现任湛江华谛商业投资发展有限公司董事、执行总裁，拥有丰富的商业地产运作经验。
曾担任中国(泸州)西南商贸城副总裁，全面负责160万㎡项目的市场定位、策划、招商、运营等工作;连云港华东城副总裁，全面负责约300万㎡项目的市场定位、策划、招商、运营等工作;深圳华南城营销体系主要负责人，全面负责260万㎡项目的市场定位、策划、招商、运营等系统方案制定执行工作。
谋求共赢·成功
记者：商业地产不同于房地产开发，它后期的运营和管理非常重要。您能否给大家一下您的经验？
姜总：湛江商贸物流城的经营理念是“谋求共赢，成功”。通俗地讲，就是如何帮助我们的商家先成功，然后我们才成功。我们要做到六方共赢，政府、社会、业主、消费者、企业、员工。
如今，商业地产已进入到“摔跤”阶段，拼的是实力、运营理念、先进的管理。因此，我们会始终秉承“运营为王”的宗旨来帮助商户的运营。我们将着力在服务上下功夫，将建立电子商务平台，借助我们的力量以及掌握的资源，帮助商户推广营销，打通上中下游的渠道。我们还将举办行业博览会，扩大商机，将市场带旺。此外，我们还将为商户提供采购指南、信息交流、融资服务、仓储配套、生活配套等附加值的服务。一句话，湛江商贸物流城既是一个商品交易中心，也是一个集生活、休闲、娱乐、购物于一体的商贸中心，缔造国际商贸、物流、文化、旅游、金融、健康蜂巢城市。
做中国式的奥特莱斯
记者：您之前操盘的大型项目是否会带给湛江商贸物流城某些新的理念和经验？您能否具体谈谈。
姜总：湛江商贸物流城将会引进新的商业模式，做泛商会和体验式的消费，这个是电商难以冲击的。我们是将“互联网 ”变成商业的助推器，我会引进国内的工厂店，比如服装、鞋帽的一二线品牌，消费者耳熟能详的品牌;也会引进欧洲的二三线品牌。我曾去欧洲考察过，欧洲一些二三线品牌的价格并不贵，而且他们也非常想开拓中国市场。
我们可以做中国式的奥特莱斯，之前我们在深圳华南城运作过，每年的销售额超过20个亿，200多个品牌，全部是工厂店。里面有95的业态是国内的一二线品牌，5是国外的品牌，再加上美食、餐饮、休闲娱乐、电影院等，所有店铺外观形象均按照专卖店的标准化进行门店设计，开店的面积最低200—300㎡，品牌扎堆，囊括各个年龄段的消费群，比电商的价格还有诱惑力而且我们还可以提供完善的配套服务、体验消费以及与商家互动的旺场活动等等。可以说，我们是介于电商和实体店之间的一种模式。
9月20日将举办签约盛典
记者：目前，湛江商贸物流城项目的进展情况如何？
姜总：商贸物流城几乎每个月都有一个大型活动，9月20日将举办签约盛典。一期专业市场计划在明年8—9月份正式开业。目前工程进度很顺利，部分楼栋已开始拆架，区内绿化、道路建设正在有条不紊的进行。明年下半年，还将有50—80万平方米开工建设，目前，我们正在做二期工程的规划。
就一期来说，我们要打造粤西规模最大、最稳定、服务最好的五金机电、建材市场。一期项目的运营过程中我们着重采取自购自营的经营模式，所以我们一期的业主很大比例是自购自营。其目的是为了前期快速形成市场规模，减少市场培育周期，顺势推动二期项目市场形成，增强经营商户和投资客户快速盈利的可能性。其次，老城区的传统市场将会受到城市扩容、产业升级、交通、物流的局限性，向外转移不可避免。商贸物流城不仅能为这部分老商户提供一个新的平台，也能为政府新型城镇化建设接驳传统产业的转移。
本文来源：湛江日报)《湛江商贸物流城：借船出海六方共赢》相关参考资料:
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