来源时间为：2017-12-17
【易车网人物专访】12月13日，湛江MG汽车余佳雪总经理接受了易车网湛江站的现场专访。进行了专访，专访内容如下。
记者：请您给我们的网友朋友和消费者朋友介绍一下贵店的信息？
余佳雪:湛江合昌汽车成立于2014年4月，主营上汽集团MG（名爵）是粤西最大上汽MG授权经销商。4S店总面积7300平方米（其中展厅面积600平米），集汽车销售、维修、配件、信息于一体，提供信贷、保险、上牌、索赔一条龙服务的4S店。
记者：今年单店的销量怎么样，是否完成了预期目标。
余佳雪:今年因为上半年整体市场比较萎靡，主要是1.5T排量，受购置税减半政策的影响，而我们名爵主力车型都是1.5T排量，所以多少会有一些影响。上半年整体销量水平相对2016年上半年有一定下幅，但是我们下半年能追赶上了。
记者：随着销售模式的逐渐改变，现在出现很多电商以及苏宁国美这种超市，你们作为传统销售服务商如何看待这些新兴对手？未来这种模式会成为主流吗？
余佳雪：说实话，我也不好多做一些评论。因为从目前角度来看，我听说苏宁在还设了一个超市，在地下一楼，而且好像并没有做得多好，人气都没有很旺。我相信这种传统销售方式还是老百姓更认可的购车方式。毕竟超市，品牌由于比较复杂，所以并没有把品牌做得很精。现在老百姓买车，相信大多数都会先上网了解，然后再去做一些试乘试驾的体验，我相信超市暂时是做不到的。不光是试驾这块，因为毕竟各种颜色，各种配置，客户的体验都会比较直观。除非这个超市做的规模非常非常大，到目前来讲也只有能够做到这种级别。所以我相信短期来说可能超市对于的冲击不会很大。
记者：现在售前利润已经变得很小了，很多都在开展业务以及租赁等新兴业务，那么未来在盈利方面将会出现哪些新的模式？
余佳雪：因为您刚才说到的利润越来越少，甚至有些车子在倒贴其他方面增值服务的利润。我们品牌自己的有一个专门的体系，我们的也是全国，甚至是全世界最大的，不管是建筑面积、范围、资金这些，我们会有更多投入在市场这块。明年的话，像您刚才说的，我们也会在租赁上面做一些投放，现在着在筹划这个事情。
记者：对整个2017年整体湛江车市的状况怎么看？以及明年的整体走势。
余佳雪：像我一开始说到的，今年一开始受到政策购置税减半的影响。到目前为止，到7月份就慢慢地缓过来了。我相信明年湛江车市还会是一个稳步上升的阶段，慢慢的也会做得越来越好。
记者：其实湛江还是不错的，包括3、ZS，在之前老款的3也经常能看到。
余佳雪：因为3是一个非常有传承的一个车型。1927年成立，截止到现在3这个车型已经延续到了第六代、第七代。最早的3也被英国加入了收藏库。全新3内饰也做了最新的升级，不管针对女性客户，针对男性客户，都有定制设计。因为是英国品牌，联合知名时尚品牌巴宝莉设计了许多时尚，例如英国的千鸟格，这些都被设计到了3里面，让您畅享私人定制的专属大牌服务。
记者：关于产品规划的，我们在全新之前，想象不到在12万级别的轿车市场会有这么性感的一辆车，给市场带来一股清流，消费者现在也正在用他们的订单在投票。这个车很性感、又很有性格，其实在论坛上有一些呼声，是不是有2.0T规划的车出现？
余佳雪：其实中国人有几大梦想，中国人有“有车梦”，满大街都是轿车；然后就是要休闲，于是路上有了大量的；其实我们调研下来，中国人还有第三大梦想，就是“梦”。
这个不是传统意义上的，因为的实用性是会打折的。但是这款车，就是为大家的梦打造的。除了欧洲经典的造型特别吸引年轻人，另外在动力上，全新现在是1.5T，高达169、峰值扭矩250牛？米，性能相当不错，“6秒级动力总成”的表现。在混动身上，45T的动力、“蓝芯 绿芯”，其实这个加速性也很强。接下来就是2.0T，这个规划已经都在工程研究之中，将适时地根据消费者的反馈，不断地把产品线做的越来越丰富，越来越多彩。
记者：上市大半年了，对它的市场表现有怎样的评价怎么样？它纯版本大概在什么时候推出？
余佳雪：上市9个月了，销量增长比较快。最近全新更火，特别是“当红主爵”的概念，这两天很多粉丝把称为是“小红”。说明大家对这个造型、各个方面还是比较接受这个概念的。而且我们对有生命力的产品非常关注，大家越看越喜欢，让人冲动、让“心跳加速”。年轻人喜不喜欢，是我们最关心的问题。
记者：现在卖得这么好，刚才也提到了互联网、颜值。是一个有着近百年历史的国际品牌，在这一点上，我们是如何跟消费者进行沟通，希望怎样利用这个品牌价值，更好地做好品牌在中国的落地？谢谢。
余佳雪：对于品牌的认识，是挑战也是机遇，真正发现年轻人的需求不是那么容易的，有Paradox，有困惑。一个品牌九十多年近百年了，比如英国在岗时间这么长的Queen，她年纪轻么？但我们品牌90年，一直追求时代的脉搏，年轻人的拧巴劲儿是有的，难就要上，方便我不一定要，太容易达到，不稀奇。
所以，厂家也融入这样的一种血脉和基因。大家看的赛道基因、时尚基因，不正是一代代年轻人心中流淌的强烈的愿望么？很幸运，是个国际品牌，在中国人手里的国际品牌并不多。不仅持有这样一个国际品牌，还要有点实力。“新四化”能不能走得早一点、走得扎实一点、站得高一点、看得远一点、做得实一点，这种信心也要靠积累。
记者：最近密集投放了很多新车，可不可以介绍一下接下来的车型投放计划？
余佳雪：在发布会上，厂家公布了的新能源产品规划。从整个的产品的投放结构来看的话，基本上每年至少会有1-2款的新产品。
当然，这里面要讲一个东西，是“爵不将就”。投放的产品：第一，感性力的设计会越来越升级；另外，投放年轻人喜欢的产品，包括一些热门的，比如说，在里面还会有一些比较高端的，有“奔跑的荷尔蒙”的产品。大家可以想象一下。基本上，接下来，大家每年都可以看到新能源和传统能源产品一步、一步强势推出，的产品投放周期已经来了。
记者：在发布会上谈到未来的产品规划，感觉更多是要、，更多的是强调它的运动性、驾控。我想问的是，传统的轿车市场是否不是未来的侧重方向？的产品差异化会更加明显？
余佳雪：品牌的生命力在于差异化，国际品牌、年轻范儿这个定位是十分清晰。
两个关键点，一个，是对于年轻人特质的关键点的认知，把握到了吗？另一个，如果把握到了，关键性的能力，也就是“新四化”往前走，是否有这个实力？有了这个实力，在做决策的时候，是不是到位、敢不敢到位？以及和年轻人在一起的表达和沟通，是不是清晰。
在以上各方面，全新的，还是为带来了很大的信心，不仅对车有感觉，对年轻人更有感觉，包括内部团队也很有感觉，全新在以上几个关键的，整合得还是不错。包括在全新的价位段、同级竞品，仔细看了这个Segement竞品的数量变化，很幸运地讲，不是仅仅是冲击了这个级别、不仅仅是Battle，而是在这个价位段上，有了明显的良性推动和影响。
目前来说，在全新的品类里的绝大多数产品，都不约而同地向着全新豪华运动的属性、网车运动的属性在良性发展，带来了很好的销量表现。这是一个比较好的结果，也值得反思：真正把几个关键性的事情做好，可能对整个市场带来的，是满满的、正方的拉动。
编辑：感谢您接受我们的访问。祝可以在未来取得一个不错的成绩。非常感谢余总的。
关键字：责任编辑： 1赞0
1踩0
微博
微信
QQ空间
收藏
收藏成功！相关文章作者：文冲2017-11-30410
2017-11-0624102017年“车市之星”评选活动秉持客观、公正的立场，透过各群体视角，执行严格的评审标准和流程，评选出最活跃、最闪耀的全国汽车经销商明星企业，以期正确指导大...
作者：金熙2017-11-063410易车网专访第20届成都国际车展开幕。车展期间，东创建国集团本部长黄珊珊接受了易车网的专访。采访实录如下：易车：非常感谢您这次接受我们的专访。您能...
2017-09-309050启辰D60定位为“高品质智联轿车”，是东风启辰正式成立之后，迎接消费升级和推动品牌向上的全新力作。凭借高端智联科技、超大舒适空间、上乘颜值造型、良好合资品...
2017-09-2948012城市在变生活在变，吉利也在变，在熟悉的都市中，隐藏着全新的惊喜领域。9月10日，新耀倾城，吉利旗下首款城市迷你SUV——远景X1“榆林品鉴体验会”在榆林圣...
2017-09-2914220销售热线：0577-88669191
2017-09-292680据彭博社最新调查数据显示，拥有113年历史的劳斯莱斯已成为近年来最受流行音乐青睐的汽车品牌。在过去3年中，劳斯莱斯在公告牌百强单曲榜（Billboard’...
2017-09-281980易车专访齐齐哈尔汽车商会发言人暨长安马自达市场总监寇博
2017-09-27580新感官SUV长安马自达第二代MazdaCX-5觉醒上市100年来，是什么让马自达能够不断突破藩篱，打破常规，推陈出新？是不畏时间的工匠精神，...
2017-09-2730120继向欧洲“问好”，惊艳亮相法兰克福国际车展，奇瑞瑞虎5x又成功开启欧洲全路况品质之旅，与世界一流品牌同台竞技。欧洲是众多爱驾者的圣地，复杂多元的路况对车辆...
《【图文】2017湛江易车网专访合昌MG汽车总经理余佳雪》相关相似阅读参考资料:
2017湛江房价将暴跌、2017湛江今年发展好快、湛江楼盘2017最新消息、广东湛江2017重点项目、湛江事业单位招聘2017、湛江高铁2017最新消息、湛江传销最新消息2017、2017湛江茂名经济排名、湛江最低工资标准2017
