图一：“徐闻供销”农资配送车将农药化肥运送到去农村销售网点。记者简陈明摄
图二：徐闻新供销天润直营连锁店的平价放心粮油吸引市民选购。记者简陈明摄
从一个几乎全面放弃农资市场，变为重新占领农资市场的企业，徐闻县供销社只用了两年。
从一个靠卖地皮收租金发工资，变成靠经营取得收入工资额翻3倍的企业，徐闻县供销社仅用了两年。
从一个负债度日转变为经营性收入500多万元的企业，徐闻县供销社奋斗了两年……
如今，“徐闻供销”成了一张正能量的名片。是什么灵丹妙药救活了“徐闻供销”这个濒临死火的“系统式”企业？又是什么回天法术让这个没钱发工资买“社保”的企业东山再起？
让我们走进这间年过半百的老企业，寻找“徐闻供销”起死回生的秘方……
谁能搞活企业谁就做当家人
2010年7月，徐闻县供销社调整领导班子，在徐闻财政工作的邹盈被调任徐闻县供销社主任。
邹盈刚到任，就到徐闻供销社属下的12个基层供销社和11个公司摸家底，他发现，全社有6个公司是没有经营业务的“空壳公司”，有2个基层社是没有经营业务的“空壳社”。属下企业有的靠出租铺面得来的租金发放职工的微薄工资，有的靠卖地皮来给退休职工交社保费……
邹盈翻开徐闻县供销社的账本一看，全社的总负债4903万元，其中拖欠职工工资和社保费1890万元。
这是一间“守摊子、吃租子、卖牌子、混日子”的企业。体制放开后，徐闻供销社的经营业务几乎全面放弃，属下的12间基层社和直属公司几乎退出市场，企业改制后职工有的“断奶”分流，有的承包经营“搞单干”，基层社和公司只留下极少数人员守摊子和收取出卖牌照、出租门店租金。
这是一个烂摊子，这个债务包袱沉重、人心涣散的企业不奢谈发展，就连生存也成为大问题。
“要重新占领市场人是关键。谁能改变企业面貌，谁能赚钱搞活企业，谁能使企业发展，谁就当家。”选用德才兼备的能人管企业在徐闻县供销社形成了共识。
业绩论英雄，徐闻县供销社决定“在赛场上选马”。县总社把农资任务下达到各基层社和公司，每个季度通报各单位农资销售进度和货款回收情况。一段时间后，泾渭分明，各基层社和公司的主任（经理）中，能者农资销量直线上升，庸者打不开销售局面。
徐闻县供销社对7个不懂经营、不完成任务的基层社主任就地免职，一批有经营头脑、有公心、有干劲、有冲劲的年轻人被提拔到领导岗位。原是县农资有限责任公司一名普通职工的洪小林，在农资经营中业绩突出，被破格提拔为龙塘供销社主任。
其实，徐闻县供销社对基层社和公司的“头头”不是“全盘换血”。新寮供销社主任张耀盛创建“红衣骑士”花生油厂，使这个近20年不赚钱的基层社，经营性收入20多万元，他被留任了下来。
徐闻县供销社不但在系统内部发现任用能人，还到系统外招贤纳能。现任农资公司总经理的王文进，原是一个经营经验丰富的老板，徐闻县供销社把他调进农资公司，把经营理念、资金和原有的经营资源带来公司，使这个负债累累的老企业当年盈利，红红火火。
徐闻县供销社还每年对系统内四大直属公司进行“内审”，向县总社班子和职工通报业绩。
徐闻县委书记钟力带领有关部门到徐闻县供销社调研现场办公时说：“徐闻供销这个负债近5000万元的企业，在短短的两年间发生了脱胎换骨的变化，擦亮了‘国营店’的招牌。”
让放弃的农资市场回归“供销”
徐闻县是个农业大县，每年化肥的需求量约20万吨，市场份额10亿元，农药销量约3亿元。
然而，在2010年6月前，除属下的责任公司和2个基层社经营农资外，其余12个基层社和公司全面退出市场。2009年全供销系统化肥的销售量仅2727吨，在全县市场占有额仅有0.2，农药经营全面放弃，变为卖牌照收费。
经营农资曾经是供销社的主渠道业务，供销社要东山再起，就要先从经营农资打开局面。
徐闻县供销社重新整合原有的直属农资责任公司，改变过去全面开花，各自为政的经营模式，举全社之力做实做大两大龙头企业。抽调精兵强将担任公司高层管理，主营化肥业务。县总社下达当年的化肥任务，并分解到各基层社，每个基层社完成化肥任务500吨以上。
化肥销售构建县、镇、村三级营销网络，以乡镇化肥门市为支点，承包供销社门店经营的100多间经营网点都分销化肥。徐闻县农资有限责任公司董事长徐同翔说：“我们还建立终端网络，直接在农场、乡村和香蕉、菠萝等种植基地设立30多间化肥直营店，办成农民喜爱的”庄稼医院“，为农民测土配方，指导施肥用药。”
2010年底，徐闻县供销社成立丰原农资连锁经营公司，恢复农药经营，把全县由供销社办理经营牌照的365个分销农药经营网点，通过加盟店的模式，收归丰原公司旗下，形成覆盖全县的经营网络，农资配送中心直接把化肥、农药送到种植专业户和农民的田间地头。徐闻县丰原农资连锁经营公司董事长杨清说：“两年来公司销售农药5000万元，实现经营性收入100多万元。”
为了让基层社和老公司“轻装上阵”，县总社不但免去了过去每年上缴的行政管理费100多万元，每推销一吨化肥还返还30元给基层社，推销农药也实现利益再分配。徐闻县供销社工会主席王日琴说：“县总社不但不收取基层社的管理费，而且还投资180多万元，扶持下属基层社的经营发展。”
灵活的机制，使基层社和公司表现出极大的工作热情。前山供销社主任李德蕊说：“过去基层社上班看报纸打麻将，现在人人到各经营网点推销化肥农药，带着样肥跑田头与农民谈价格，提供服务，我们的工资也从过去每月二、三百元到现在的1700多元。”
这是徐闻县供销社两年来的经营业绩：全县供销社系统农资销售25487万元，实现经营性收入240多万元，去年销售化肥37679吨，农药销售3473吨，年农资销售总额突破2亿元，是过去10年销售额的总和。今年各项商业流通指标比去年增长68以上。农资经营从过去卖牌照收租子一跃成为全省供销系统龙头企业。
盘活资产让黄金地带生金生银
众所周知，成立于建国初期的供销社，它的地盘几乎都处在城镇的黄金地带，是城镇中经营位置最好的地方。但改制后，供销社变卖了不少土地或贱卖贱租铺面发放工资和缴纳职工社保费。
据了解，徐闻供销系统过去拥有土地800多亩，经过多年的贱卖，现只剩下229亩，土地流失超过七成；现剩下的房屋现值2684万元，临街黄金铺面流失66。
从2010年下半年起，徐闻县供销社对全系统现有土地、房产等资产进行清理，造册登记，确权归档，并委托受权由社属的资产经营管理有限公司集中监督管理，确保资产保值增值。
徐闻县供销社资产经营有限公司董事长谭德敏说：“为了防止资产流失，资产经营公司将各基层社和公司的土地房产证收归统一代管，遏止贱卖或抵押土地、房产现象。资产处理公开化，租赁业务合同化，资产效益最大化。”
“我们保住资产但不能拿着金碗讨饭吃，要盘活资产，经营资产，让黄金地带的土地铺面生金生银。”针对过去黄金铺面贱租的情况，徐闻县供销社对所有原租铺面的租金基价调高50后对外招标发租，3年后租金价格与市场接轨，实现黄金铺面的最大收益。
为了盘活土地，徐闻县供销社牵手社会资金，全面改造旧门店、旧仓库，合作开发闲置土地，提升土地和门店的附加值。谭德敏说：“今后供销系统通过合法处置转让资产的所得资金，全部划入资产经营公司设立的‘社有资产改造更新发展基金’专户管理。”
居于迈陈墟繁华地带的那块“金地”，是迈陈供销社主任李青山和干部职工打官司夺回来的被占土地。迈陈供销社与深圳的一家公司合作开发，利用这块地建设福民大型商场，迈陈供销社分得商场一、二楼一半，房产50年后归供销社所有。目前，仅这块土地就使迈陈供销社资产增值500万元以上。
谭德敏给记者介绍近期利用供销资产建设的项目：与开发商合作建设果菜公司综合大楼，合作建设大型超市；与省、市供销社合作，利用下埚原再生资源公司的土地，纳入政府规划项目，合作建设综合农贸市场；在县城城市花园小区，利用9个黄金铺面建设3个超市……
谭德敏说：“通过盘活资产，这几个项目建成使用后经营收益不说，仅资产就能增值约5000万元。”
把供销集团打造成龙头航母
2012年4月23日，徐闻县政府与广东省供销社签署了共建网络协议，推进徐闻农产品、农业生产资料、日用消费费和再生资源流通网络建设，这是全省第二家县级签约单位。
2012年8月，徐闻县供销社与省社新供销天润公司合作，组建徐闻新供销天润农产品公司。在徐城华建小区对面的新供销天润超市，是广东新供销天润农产品有限公司在县级开设的第一家直营连锁店。该社以此为重要载体，全力推进“农超对接”和平价商店建设。
走进这间超市，各种粮油食品和日用品琳琅满目，市民们正在挑选着各种商品。广东新供销天润农产品有限公司粤西、粤北片区总经理李继恒说：“由于我们经营的食品质量保证价格合理，超市经营两个月销售额突破140多万元，按这种发展势头预计今年的销售额可超过2000万元。”
谈到未来发展，李继恒说：“今年春节前，我们计划在徐闻县城利用供销社的黄金地段各开办一家直营连锁店和加盟连锁店，今后依托供销社的网络，在基层供销社全面开办直营或加盟连锁店，让放心平价粮油走进千家万户……”
这又是一组振奋人心的消息：2012年11月12日，徐闻县供销社与广东省供销社、湛江市供销社牵手合作，共同出资组建徐闻新供销天润置业有限公司，在徐闻合作开发资产经营和房地产项目。11月23日成功拍买到徐闻县综合农贸市场片区的宗地使用权。该片区两幢28层高的徐闻标杆性商住楼和一座综合农贸市场正在紧张筹建中······
这是“徐闻供销”的“五年计划”：从2011年起，徐闻县供销社在县城建设3幢建筑面积为8000平方米的日用品大型超市大楼，建设1幢28层的地标性商住红河供销大厦，在乡镇建设5个中型日用品超市，利用政策支持与社会投资者合作，实行低成本扩大网络。
面对着未来，邹盈对徐闻县供销社的发展充满信心，他说：“我们今年将筛选五家优质下属企业，注资超过5000万元，组建徐闻县供销集团，重新整合资源优化资产，打造现代供销龙头航母，同时与省、市供销社深度合作，让充满正能量的‘徐闻供销’更大更强……”
采访结束记者离开了徐闻县供销社，记者从“徐闻供销”的一张张自信的笑脸上，仿佛看到一艘供销航母在波浪汹涌的商海中破浪前行……
●记者观察
用人是事业兴衰的关键
一个几乎全面放弃经营市场，负债近5000万元，靠卖地皮收租金发工资的国有企业，如今重新占领经营市场，短短两年时间扭转为年经营性收入500多万元，这个传奇的蜕变，“徐闻供销”靠的是什么？
同是这群供销人，同是供销系统的地盘。两年前，这群人上班在办公室看报纸，这块地盘靠出租甚至出卖来发工资缴“社保”，过着“守摊子、吃租子、卖牌子、混日子”的日子。
如今，这群供销人走田头，卖农资，自己的工资也从过去的几百元增加到1500多元，把空壳公司变为有主营业务、有阵地、有盈利的实体龙头企业。而他们对这块地盘不再是贱租贱卖，而是把它盘活，提高租金与市场
